第(2/3)页

    “怪我怪我！”陆峰主动把责任抗了下来。

    在陆峰的记忆中，传呼机的外形设计都差不多，都是黑色的一个壳子，按照陆峰的记忆，波导用价格战拉低了传呼机的价格，第一年盈利颇丰，但是摩托罗拉、松下这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。

    他们短期内吸收了一大波的利润，有了钱后开始布局销售渠道，后来摩托罗拉才开始降低价格争夺市场。

    陆峰现在看到的却是，波导的批发模式非常火爆，可能短期内没有建立销售渠道的打算，利用价格优势继续前进。

    他们现在非常害怕佳峰电子，这家原本不存在的公司，给他们的压力远比摩托罗拉要强。

    如果因为害怕佳峰电子的竞争，导致他们继续让价格跳水，那么陆峰就真的很被动，因为佳峰电子收购睿心实验室的四个亿，就是压在头上的巨大压力。

    靠电视机芯片、通讯技术、编译技术、无线信号技术回本四个亿，五年内是难如登天。

    所以陆峰看到终端市场的混乱局面后，第一时间想到的就是，不能打价格战。尤其是他还知道，渡边志已经加入摩托罗拉，指不定什么时候来一下。

    国内和国际商业局面都颇为复杂，不能再以以前的单一市场去决断。

    “好饭不怕晚，不差这半个月，先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道：“最近忙活的怎么样？”

    “陆总，我通过最近周边市场的一个简单摸查，手里面有三套方案，对于销售，还是要依靠集团的销售渠道，我个人认为最好的一个方案，第一个，主要是解决用户的痛点问题，突出产品需求，以年轻人为主要目标群体。”

    “年轻人最喜欢什么？当然是搞对象嘛，我们在广告宣传上，可以往这方面去靠，广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主，每天约定站在山头一块看夕阳，女方每天通过一台插卡式的公用电话，跟他说情话。”

    “最后呢，是夕阳西下俩人站在两座山头上，远远的相望着，首先，选山头作为背景主题，是突出我们信号好，其次呢，情侣嘛，一买就是一对，对于销量也更有帮助。”

    杜国盈滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。

    不得不说他的第一个方案，很完美，哪怕是柳城都不断的点头，说自己年轻的话，肯定会买，而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。

    “一般！”陆峰给出了答案，点着一根烟道：“过于天真，你了解过年轻人的收入嘛？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”

    陆峰一句话直接把第一个方案给否决了，杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为情侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。

    “那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往精英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否决掉了。”

    “主要突出的是，信息迅速、快捷这几点，但是这几点其他产品也可以轻易做到，这个产品定位我个人觉得，市场的受众面有点小了。”
    第(2/3)页