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    “也罢，不管是我们送货上门，还是他们来取货，只要是成衣，同样的款式，我们都以一样的价钱出货，只是运费须另计，如此可好？”

    颉伯笑道：“好好，我就说小贞姑娘是讲道理的人。这样说，那些代卖的再无不愿意的。”

    贞锦依这才转了话锋又道：“只是代做的就不一样了，他们请的工人不同，工钱想必也有区别。但为保绣吉号的招牌，须是同样质料样式的衣裳，都以一样的价钱出货，对本钱支出不一样的店铺来说，进价全无二致才是不公平的。”

    颉伯听后半晌不语。

    对于一种全新的方式，已经有过多年经验的人并不那么快就轻易接受，这一点贞锦依很理解。因而也不催促，安静等他思索。

    掌柜的看看老板，再看看贞锦依，打破沉默道：“小贞姑娘，绣吉号的衣服样式不少，难道每一样的衣料都须单另定个卖价？那些一下子买许多的，又或是各样都只买一点的，算起账来岂不是太过琐碎？”

    账目收支多是掌柜的负责，他有此顾忌再正常不过。

    在这一点上，贞锦依其实是有意设置得比较复杂的，于是耐心解答：“成衣自然每样都单定一个卖价，现今绣吉号也是这样卖的。至于代做的，不是每种样式单独定价，而是衣料按照料子的质地、部位来定价。比如素绢的大襟是一个价，印花的裙料是一个价，绘画的裙料又是一个价。如此按质论价，买家心里也有数。”

    掌柜的又道：“听来甚是有理，只是仍有些繁琐啊。买到的料子做好之后才知能得多少利息，算起账来不大便利呢。”

    贞锦依笑道：“不妨，代做的本钱原就不止衣料这么简单。但我们赚的是卖衣料的钱呀，这样定价，我们自己算账方便，代做的铺子也好计算他们自己的工本。

    “再者说，那些代做的卖家之间，就算互相打听了进货的价钱，也不能就买价简单作比较，也免得这家觉得那家得了便宜，那家又觉得自己吃了亏。”

    在他们说话期间，颉伯一边听一边想，脑中的思路渐渐明晰。听她说到这里，已有些明白了她的用意，便说道：“既是小贞姑娘已思虑周详，不如我们先找几家信得过的，路途不远不近的问一问。两种法子都试试，哪样好，日后就取哪样长做。”

    贞锦依大点其头：“颉伯说得对，就照这法子办。”
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