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    “各位，请先跟随我到作坊里看过新产品以后，我们再来一起商讨合作的事情。”林子吟礼貌地看着所有的客商。

    难不成生意还会有什么变动？在场的所有商人一致将目光投向了没说话的楚随风身上。

    楚随风却先一步站到了林子吟身边，和她一起在前面走了。

    大伙儿一看，微微叹口气，然后也说说笑笑地跟着他们两个人若无其事般往作坊那边走去。

    十里村后面不远处就是林家的作坊，一座连着一座。由于林家的生意做的大多都是吃食方面的，这些作坊也都挨在一起，平时商客来往进货虽然人多，却不允许到作坊里去。

    商客要的所有商品都是放进村口的大仓库中，凡是来进货，到仓库里提货就行。

    这一次能有机会去参观林家的作坊，所有的商客全都兴致勃勃，个个也心里猜想着作坊里到底是什么样的。

    到了林子吟带的第一间作坊，所有人却傻眼了。原来林子吟带他们进的竟然是一间像是闺房的地方，屋子里空间十分宽敞，用很大的屏风隔开的空间里放着一张硕大的床，上面叠放着粉红色的被子，被子边上放的是几个古怪的布偶，这些布偶有的正咧着嘴巴向他们笑，有的则瞪着眼睛看着他们，还有的则是一副坏坏的表情，可是不管哪一种，让人看着却觉得十分有趣。

    床上的帷幔也与众不同，飘逸而华丽，四周的家具更是大家从来没有见识过的。

    说实话，能被楚随风选中的商客，哪一个家底不是十分雄厚。可可在场的人还真的没有见过这些古怪的家具，有的人看着眼热，真想伸手去摸摸，可惜碍于身份，大伙儿还是按捺住心里的那种渴望了。

    “这个作坊里生产的是我们林家刚准备推出的新产品。”林子吟开口，“各位可以随意看，有什么疑问的可以随便提问。”

    得到主人的许可，所有的客商开始不客气的四处走动，并且伸手摸索起来。好产品不是光靠眼力就行，有时候观察也很重要。

    “屏风那边的是男人的房间，各位也可以过去看看。”林子吟微笑着建议。

    还分男女，既然主人提议，客人当然会给面子，又有人走到了屏风后面去看。

    楚随风不是第一次看到这样的房间，林家生产的家具，他庄子里的房间里有一套。

    “各位请看。”巧儿充当了解说员，“我们林家设计的床和家具是一体的。这些床可不是像各位看的这么简单。”

    她一边解说，一边将床头打开，“别看这儿的空间小，里面装的东西却不少，而且靠背是根据人体的脊椎设计，坐在床上的时候，背部会十分舒适，这一点儿，等会儿各位客官可以去试试。当然这还不是这张床最特别的地方，于二哥，劳烦你将垫子搬一张过来。”

    于少恩几个早就站在边上等着了，听到招呼，立刻搬来了一张床垫，所有人看清楚床垫的时候都吃了一惊。

    “床垫正面是棉垫，弹性十分好，里面放置的却不是棉花。大家可以过来试试。”巧儿鼓动大家

    刚才所有人虽然摸过了，却没有人上去试过，听到巧儿的招呼，有不少人就围着床垫坐下去。这一坐，他们立刻感受到了床垫的不同之处，即使再柔软的棉被也不会有如此的弹性和舒适。

    “床垫分为两面，这一面是棉垫，冬天的时候可以用，可以这样说，棉垫抵得上一床被子的保暖，但它的另一面却是凉席，夏季的时候，弹性不变，凉爽性却是能够体现出来。”随着巧儿的解说，于少恩和何定一配合着将床垫又翻过来。果然，大家发现这一面是用草席编成的凉席，凉席还是镶嵌在垫子上的。

    又有人主动坐上去，感觉不错，凉爽舒适，弹性十足！

    “凉席的花纹众多，顾客的选择性可以多样化。床的第三点优越性是，中间可利用的空间比较大。”巧儿笑着说，神色还略有得意。

    于少恩等人配合着将边上另一张床的床垫取下来，又拿下了床板，然后就听到商客发出了低低的讨论声。

    原来床板下面是个用木板分割的一个个箱子，这些箱子用一些奇怪的小零件组合在一起，里面空间的确很大，大的完全可以放四五床被子。这个设计倒是非常巧妙！

    “最后需要补充说明的是，床所用的木板全部都是我们北地特产的红松，雕花也是专人设计的。”巧儿放开了，越说越来劲。

    林子吟一直微笑着听着，对于巧儿的表现，她用眼神给予了肯定和奖励。

    巧儿接收到她的眼神，笑得眼睛差点儿都眯成了一条缝。

    “看完床，我们再看看林家独特的立体式橱柜。”巧儿拉开柜子，刚才其实所有商人都看过了，这些柜子是与众不同的，不说别的，光是里面可以分类挂衣服，就足以让人惊叹不已了。

    何况这些橱柜整体看起来，是那么独特新颖。

    巧儿不遗余力地介绍了橱柜的功能和作用，其实这部分倒是有些多余，毕竟只要长眼睛的人看过后都能明白柜子的作用。

    “这些是坐的躺椅？”有聪明的人看着四周的沙发问。

    “不错，不过这些家具不叫躺椅，而是叫沙发。”巧儿笑眯眯地回答，“各位客官不如坐上试试。一般来说，沙发是放在客厅的摆件。”

    没等她话音落下，有人已经积极地坐到了沙发上。不错啊，舒服有弹性哟！

    “万一垫子脏了，还可以拆下清洗一番。”巧儿提醒大家，“沙发分为两种，木头做成的沙发一般来说，价格相对便宜一些，但是这种和床垫用料一样的沙发，价格上却要贵上好几倍。”

    贵不怕，来的商客心里有数，就冲着这套家具，放到哪里，都是贵客抢着要的东西。

    “林姑娘，家具好是好，但是搬运方面恐怕要麻烦很多。”一个客商站出来拱手说。

    林子吟看过此人的资料，知道他是江南第一客商的长孙，一个聪明睿智精明的生意人。

    “莫公子多虑了，林家出产的家具，最大的便利就在于它们是可拆卸的。各位进货的时候，除去床垫，其余的带回去都是木板，只要各位派出信得过的人过来学习组装，回去后，顾客购买后，此人就可以到客人的府上去组装，运输根本不存在任何问题。”林子吟慢条斯理地回答。

    可以装卸！又是一项新举措，不少人开始动心。

    “其实林家打算扩展的新生意远不止家具这一项，各位请看。”林子吟走到少女系列的床上，“这些玩偶造型可爱多变，我们会配合着漫画书卖，大家都是生意人，相信你们已经看出了商机。”林子吟对于玩偶介绍不多，因为大家一眼就能看到，她着重介绍的是被子，“各位或许心里在疑惑，我为什么能如此轻松地拿起一床被子？”

    “是蚕丝？”有人猜。

    “江南才是蚕的故乡，我们北地可养不出蚕宝宝来。”林子吟和大伙儿开玩笑。“虽然我们没有蚕，我们却找到了很适合北地天气寒冷季节的好东西。它轻便而柔软，更重要的是，它的保暖性比起棉花来要好上几倍。请大家都过来试一试。”

    被子这玩意家家都有，刚才还真没有人看得上被子的，当然更没有人伸手去摸过被子。

    听到林子吟的招呼，大伙不好不给她面子，加上心理上的好奇也被她给吊起来，很多人就过去抓着被子试试了。

    这一试，立刻感觉到了被子的不同之处。被子真的如林子吟所说，轻便、柔软而保暖。

    楚随风眼睛眯了眯，有这种好东西？他怎么不知道呢？

    “林姑娘，里面到底是何物？”有性急的人问。

    “是鸭绒和鹅绒。”林子吟的回答让所有人都吃了一惊。

    “怎么会？一点儿味道都没有。”有人不相信。

    还有一些人也是充满了疑惑。
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